La pregunta llega siempre igual: «¿con cuánto puedo empezar?». Y la respuesta honesta no es una cifra, es otra pregunta: ¿empezar a anunciarte, o empezar a saber si funciona? No son lo mismo y no cuestan lo mismo.
Anunciarte puedes empezar con 5 € al día. Saber si funciona, no.
Por qué el presupuesto pequeño no es «lento», es ilegible
Una campaña no falla por poco presupuesto. Falla porque con poco presupuesto no se acumulan suficientes conversiones como para distinguir una campaña buena de una racha de suerte.
Con 150 € al mes y un coste por contacto de 30 €, tienes cinco contactos al mes. Si un mes salen tres y al siguiente siete, ¿ha mejorado la campaña? No lo sabes. No lo sabe nadie. Esa diferencia cabe entera dentro del azar.
Con datos insuficientes, cualquier decisión que tomes es una superstición con hoja de cálculo.
Y lo que pasa después es siempre lo mismo: se cambia la creatividad, se cambia el público, se pausa y se reactiva. Cada cambio reinicia el aprendizaje del sistema, con lo que el mes siguiente también es ilegible. Se acaba pagando doce meses de aprendizaje permanente.
El número que sí hay que calcular
No empieces por el presupuesto. Empieza por el coste por contacto o por venta de tu sector, y multiplica por las conversiones que necesitas para leer el mes.
Mi regla es treinta conversiones al mes como mínimo para poder hablar de tendencias, y quince para empezar a intuir algo. Con los rangos de coste por adquisición que se ven hoy en España, eso sale así:
| Sector | Coste por contacto | Para 30 al mes |
|---|---|---|
| Ecommerce (venta directa) | 1,50 – 5 € | 45 – 150 € |
| Salud y clínicas | 10 – 35 € | 300 – 1.050 € |
| Inmobiliaria | 15 – 45 € | 450 – 1.350 € |
| Servicios B2B y jurídicos | 25 – 65 € | 750 – 1.950 € |
Ahí está la respuesta a por qué una tienda online puede empezar con 300 € y un despacho de abogados no. No es que uno sea más listo: es que el contacto de uno cuesta veinte veces lo que el del otro, y el presupuesto tiene que cubrir la cuenta.
El suelo que publico, y por qué
En la web pongo 1.000 € al mes de inversión como suelo para que la gestión salga a cuenta. No es un número redondo por estética.
Por debajo de esa cifra pasan dos cosas a la vez. La primera, que el fee de gestión pesa demasiado: pagar 500 € por gestionar 400 € de inversión es un disparate, y quien lo acepta acaba —con razón— pensando que le han vendido humo. La segunda, que el volumen de datos no llega para justificar una gestión activa: no hay nada que optimizar todavía, solo hay que esperar.
Cuando alguien me dice que quiere empezar con 300 € al mes en un sector de contacto caro, la recomendación no es que contrate a nadie. Es que ahorre tres meses y empiece con 900 €, o que ese dinero se vaya a otro sitio —la web, el proceso de atención, el seguimiento de los contactos que ya tiene— donde 300 € sí mueven la aguja.
Decirle a alguien que su presupuesto no llega es más barato para los dos que cobrárselo y explicarle tres meses después por qué no ha funcionado.
Qué hacer si el presupuesto no llega
Hay tres caminos que funcionan mejor que forzar una campaña pequeña.
Bajar el coste del contacto en lugar de subir el presupuesto. Un formulario más corto, una página de destino que hable del problema en vez de la empresa, y una respuesta en minutos en lugar de en días. Es trabajo de web y de proceso, no de campaña, y sale bastante más barato que comprar más tráfico.
Empezar por búsqueda en vez de por descubrimiento. Quien busca «abogado laboralista Santa Cruz» ya tiene el problema. Convierte mucho mejor que a quien le interrumpes en una red social, así que con menos presupuesto se llega antes a esas treinta conversiones.
Medir bien antes de gastar. La mitad de las cuentas que audito tienen conversiones mal configuradas: duplicadas, contando visitas a la página de gracias, o disparándose con cada formulario abandonado. Arreglar eso no cuesta inversión y cambia todos los números que vienen después.
Si quieres el cálculo hecho sobre tus cifras —tu margen, tu coste de contacto, tu conversión— escríbeme y lo miramos en la llamada. El razonamiento completo sobre cuándo una campaña gana o pierde dinero está aquí, y lo que cobro por gestionarlas, aquí.
Rangos de coste de referencia: Cactus Marketing, «Cuánto cuesta anunciarse en Meta Ads en España en 2026» y DayByDay Consulting, «Presupuesto mínimo Meta Ads».